खुदरा व्यापार मेट्रिक्स: प्रमुख संख्या प्रत्येक निवेशक और व्यवसाय के स्वामी को ट्रैक करना चाहिए

खुदरा व्यापार तेजी से पुस्तक और मार्जिन-संवेदनशील है। चाहे आप एक खुदरा स्टॉक में निवेश कर रहे हों या अपना खुद का स्टोर चला रहे हों, सही वित्तीय और परिचालन मैट्रिक्स को ट्रैक करना प्रदर्शन को समझने के लिए महत्वपूर्ण है।

चलो सरल, वास्तविक दुनिया के उदाहरणों के साथ खुदरा क्षेत्र में देखने के लिए सबसे महत्वपूर्ण मैट्रिक्स का पता लगाएं।

1। समान-स्टोर बिक्री (एसएसएस) वृद्धि (जिसे जैसे-जैसे बिक्री भी कहा जाता है)

इसका क्या मतलब है:
उन दुकानों में बिक्री में वृद्धि को मापता है जो कम से कम एक वर्ष के लिए खुले हैं। यह नए स्टोर के उद्घाटन से विकास को बाहर निकालता है और जैविक विकास पर केंद्रित है।

यह क्यों मायने रखती है:
यह दिखाता है कि पिछले वर्ष की तुलना में मौजूदा स्टोर बेहतर या बदतर प्रदर्शन कर रहे हैं या नहीं।

उदाहरण:
यदि किसी रिटेलर के 100 मौजूदा स्टोरों में पिछले साल बिक्री में 500 करोड़ रुपये थे और इस वर्ष 550 करोड़ रुपये थे,
एसएसएस वृद्धि = 10%

2। सकल मार्जिन प्रतिशत

इसका क्या मतलब है:
दिखाता है कि बेची गई माल (COGS) की लागत में कटौती के बाद रिटेलर कितना पैसा रखता है।

यह क्यों मायने रखती है:
उच्च सकल मार्जिन का मतलब है कि किराए, वेतन और विपणन जैसे परिचालन खर्चों को कवर करने के लिए अधिक कमरा।

सूत्र:
(राजस्व – COGS) / राजस्व × 100

उदाहरण:
यदि बिक्री = 1 करोड़ रुपये और cogs = 70 लाख रुपये:
सकल मार्जिन = 30%

3। इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात

इसका क्या मतलब है:
दिखाता है कि एक रिटेलर कितनी बार एक अवधि (आमतौर पर एक वर्ष) में अपनी इन्वेंट्री को बेचता है और बदल देता है।

यह क्यों मायने रखती है:
उच्च टर्नओवर का अर्थ है बेहतर इन्वेंट्री प्रबंधन और अनसोल्ड सामानों में कम पैसा बंद।

सूत्र:
कोग / औसत इन्वेंट्री

उदाहरण:
यदि cogs = 5 करोड़ रुपये और औसत इन्वेंट्री = 1 करोड़ रुपये:
इन्वेंटरी टर्नओवर = 5 बार

4। प्रति वर्ग फुट बिक्री

इसका क्या मतलब है:
रिटेल स्पेस के प्रति वर्ग फुट प्रति वर्ग राजस्व को मापता है।

यह क्यों मायने रखती है:
अंतरिक्ष उत्पादकता को समझने और विभिन्न दुकानों में प्रदर्शन की तुलना करने में मदद करता है।

सूत्र:
कुल बिक्री / कुल खुदरा स्थान (वर्ग फुट।)

उदाहरण:
यदि 1,000 वर्ग फुट का स्टोर सालाना बिक्री में 2 करोड़ रुपये बनाता है:
बिक्री प्रति वर्ग फुट = 20,000 रुपये

5। ऑपरेटिंग मार्जिन

इसका क्या मतलब है:
किराए, कर्मचारियों की लागत और उपयोगिताओं जैसे परिचालन व्यय के बाद लाभप्रदता को मापता है।

यह क्यों मायने रखती है:
व्यवसाय कितना अच्छा संकेतक है कि व्यवसाय अपने दिन-प्रतिदिन की लागतों को नियंत्रित करता है।

सूत्र:
परिचालन आय / राजस्व × 100

उदाहरण:
यदि परिचालन आय = 1 करोड़ रुपये राजस्व पर 15 लाख रुपये:
ऑपरेटिंग मार्जिन = 15%

6। फुटफॉल और रूपांतरण दर

इसका क्या मतलब है:

यह क्यों मायने रखती है:
ट्रैक करता है कि स्टोर आगंतुकों को खरीदारों में कितनी अच्छी तरह से बदल देता है।

उदाहरण:
यदि 1,000 लोगों ने एक दिन में स्टोर का दौरा किया और 100 ने खरीदारी की:
रूपांतरण दर = 10%

7। औसत लेनदेन मूल्य (एटीवी)

इसका क्या मतलब है:
औसत राशि एक ग्राहक प्रति लेनदेन खर्च करता है।

सूत्र:
कुल बिक्री / लेनदेन की कुल संख्या

उदाहरण:
यदि कुल बिक्री = 1,000 लेनदेन से 5 लाख रुपये:
एटीवी = 500 रुपये

8। ग्राहक प्रतिधारण दर

इसका क्या मतलब है:
किसी निश्चित अवधि में दोहराए जाने वाले ग्राहकों का प्रतिशत।

यह क्यों मायने रखती है:
वफादार ग्राहक आमतौर पर अधिक से अधिक बार खरीदते हैं।

उदाहरण:
यदि आपके पास जनवरी में 1,000 ग्राहक थे और 600 फरवरी में वापस आ गए:
प्रतिधारण दर = 60%

त्वरित सारांश:

मीट्रिक क्यों यह महत्वपूर्ण समान-स्टोर बिक्री वृद्धि की जाँच है कार्बनिक विकास सकल सकल मूल्य मूल्य निर्धारण और लागत नियंत्रण इन्वेंटरी टर्नओवर प्रतिष्ठित इन्वेंट्री दक्षता की बिक्री प्रति वर्ग फुट के उपायों को दर्शाता है अंतरिक्ष उत्पादकता ऑपरेटिंग मार्जिन लाभप्रदता का संकेत देता है

अंतिम टिप:

एक खुदरा कंपनी का विश्लेषण करते समय, कभी भी अलगाव में एक मीट्रिक को न देखें। साल-दर-साल प्रदर्शन की तुलना करें, उद्योग बेंचमार्क के खिलाफ जांच करें, और हमेशा वित्तीय संख्याओं को परिचालन वास्तविकताओं के साथ लिंक करें।

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