भारत के दो सबसे बड़े टेलीकॉम ऑपरेटर, रिलायंस जियो और भारती एयरटेल, एक घंटे के लिए मान्य 10 जीबी हाई-स्पीड डेटा की 10 जीबी की पेशकश करने वाले 11 रुपये की पेशकश कर रहे हैं। यह एक ऐसा कदम है, जो पहली नज़र में, भारी डेटा उपयोगकर्ताओं के लिए एक छोटे-मूल्य के ऐड-ऑन की तरह दिखाई देता है। लेकिन एक नज़दीकी नज़र से एक और अधिक रणनीतिक बदलाव का पता चलता है जो भारत में मोबाइल डेटा की कीमत, वितरित और उपभोग करने के लिए मोबाइल डेटा को कैसे परिभाषित कर सकता है।
यह सिर्फ एक उत्पाद पेशकश नहीं है। यह एक मूल्य निर्धारण संकेत है, और शायद भारतीय दूरसंचार के विमुद्रीकरण के अगले चरण में भी एक झलक: समय-आधारित, उद्देश्य-चालित डेटा की खपत।
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वॉल्यूम-आधारित से इरादे-चालित तक
एक दशक से अधिक समय से, भारतीय दूरसंचार ऑपरेटरों ने दैनिक या मासिक उपयोग से जुड़े डेटा मूल्य निर्धारण मॉडल पर संचालित किया है: 1.5GB/दिन, असीमित पैक, और FUP- आधारित मूल्य निर्धारण का वर्चस्व रहा है। लेकिन 11 रुपये की प्रति घंटा योजना इस तर्क को चुनौती देती है। समय के साथ डेटा बेचने के बजाय, टेल्कोस अब डेटा के साथ समय बेच रहे हैं।
यह मॉडल आधुनिक डिजिटल व्यवहारों के लिए विशेष रूप से अच्छी तरह से काम करता है:
1। एक छोटा एचडी वीडियो द्वि घातुमान
2। गो पर सामग्री अपलोड करना
3। एक आउटेज के दौरान अस्थायी ब्रॉडबैंड बैकअप
4। एक अंतिम मिनट का सॉफ्टवेयर अपडेट
5। एक बार के उच्च गति वाले डेटा की जरूरत है
पूरे दिन या बड़े पैक के लिए प्रतिबद्ध होने के बजाय, उपयोगकर्ता केवल उपयोग के लक्षित फटने के लिए भुगतान करता है।
प्रति घंटा मुद्रीकरण के लिए व्यापार मामला
11 रुपये के लिए 10GB की पेशकश करना अस्थिर लग सकता है, लेकिन अर्थशास्त्र अधिक बारीक है। ये प्रति घंटा पैक Jio और Airtel को अनुमति देते हैं:
1। मुमेटी आइडल नेटवर्क क्षमता, विशेष रूप से गैर-शिखर घंटों के दौरान
2। अनैतिक डेटा उपयोगकर्ताओं से माइक्रो-रेवेन्यू कैप्चर करें
3। वाई-फाई-फर्स्ट या हाइब्रिड उपयोगकर्ताओं को त्वरित मोबाइल फॉलबैक विकल्पों की तलाश में संलग्न करें
4। मॉड्यूलर, लचीले मूल्य निर्धारण मॉडल की उपयोगकर्ता स्वीकृति का परीक्षण करें
यह एक कम-जोखिम, उच्च-फीडबैक प्रयोग है और एक जो मौजूदा ग्राहकों से ARPU को कम करने के बिना मार्जिन पर मूल्य निकालने के लिए टेल्कोस को स्थिति देता है।
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डेटा नई उपयोगिता है
शिफ्ट डिजिटल इन्फ्रास्ट्रक्चर में व्यापक रुझानों से मिलता -जुलता है। क्लाउड स्टोरेज, सर्वर टाइम और यहां तक कि इलेक्ट्रिक वाहन चार्जिंग को वास्तविक समय या उपयोग-संचालित प्रारूपों में तेजी से बिल किया जाता है। टेलीकॉम डेटा, पारंपरिक रूप से “थोक” के रूप में बेचा जाता है, एक उपयोगिता की तरह व्यवहार करना शुरू कर रहा है जहां समय, वॉल्यूम नहीं, मूल्य निर्धारण लीवर है।
यह एक छोटा लेकिन शक्तिशाली मनोवैज्ञानिक बदलाव है: उपयोगकर्ता अब केवल यह नहीं पूछते हैं, मुझे कितना डेटा मिलता है? अब वे विचार करते हैं, मैं कितनी तेजी से इसका उपयोग कर सकता हूं? और मुझे इसके लिए कब तक की आवश्यकता है?
इस बार जागरूकता प्रति मिनट वितरित मूल्य के करीब मूल्य निर्धारण को संरेखित करती है, विशेष रूप से शहरी, तेजी से चलने वाले डिजिटल वातावरण में उपयोगकर्ताओं के लिए।
आगे क्या है में एक झलक
11 रुपये प्रति घंटा की योजना सिर्फ शुरुआत हो सकती है। इस विकास के अगले चरण में शामिल हो सकते हैं:
1। नेटवर्क लोड के आधार पर गतिशील प्रति घंटा योजनाएं
2। इवेंट-विशिष्ट या ऐप-विशिष्ट डेटा फट (जैसे, “आईपीएल आवर” आदि)
3। 5-मिनट की डेटा योजना 5 रुपये के लिए, या वास्तविक समय के उपयोग के आधार पर एआई-चालित सुझाव।
4। उत्पादकता या स्ट्रीमिंग कार्यों से जुड़े बंडलों
टेल्कोस धीरे -धीरे “पाइप प्रदाताओं” से शिफ्ट हो रहे हैं, जो कि प्रासंगिक डेटा विकल्पों की पेशकश करके उपयोगकर्ताओं को इंटरनेट के साथ बातचीत करते हैं, उन्हें आकार देने के लिए अनुभव करने के लिए।
उपभोक्ता लाभ
उपभोक्ताओं के लिए, इसका मतलब अधिक नियंत्रण है। एक फ्रीलांसर केवल ज़ूम कॉल के समय के लिए एक योजना को सक्रिय कर सकता है। एक छात्र पूरे दिन के डेटा को खरीदे बिना एक प्रोजेक्ट फ़ाइल जल्दी से डाउनलोड कर सकता है। एक निर्माता कम लागत वाले घंटों में अपलोड शेड्यूल कर सकता है।
11 रुपये की योजना प्रत्येक उपयोगकर्ता के लिए एक दैनिक स्टेपल नहीं हो सकती है, लेकिन यह भारतीय दूरसंचार के अनुभव के लिए लचीलापन जोड़ता है, जिसमें कम लागत वाले असीमित बंडलों से परे लंबे समय तक बारीकियों की कमी है।
यह सस्ते डेटा के बारे में नहीं है। यह होशियार डेटा के बारे में है।
Jio और Airtel के 11 रुपये, 10GB प्रति घंटा पैक इरादे-आधारित दूरसंचार मूल्य निर्धारण के आगमन को इंगित करते हैं, जहां उपयोगकर्ता व्यवहार, न केवल उपयोग की मात्रा, ड्राइव मूल्य। यह एक रणनीतिक कदम है जो अच्छी तरह से फिर से खोल सकता है कि अगले 100 मिलियन उपयोगकर्ता भारत में मोबाइल इंटरनेट का अनुभव कैसे करते हैं।
एक बाद के युग में, टेलीकॉम विकास सिर्फ उपयोगकर्ताओं को जोड़ने से नहीं आएगा-यह समझने से आएगा कि कैसे, कब, और वे क्यों कनेक्ट करते हैं। और ये प्रति घंटा योजनाएं उस दिशा में पहला कदम है।
