भारत के शीर्ष ऑपरेटर रिलायंस जियो, भारती एयरटेल, और वोडाफोन आइडिया (VI) ने चुपचाप एक नए युद्ध के मैदान में प्रवेश किया है: वॉयस केवल प्रीपेड योजनाओं की कीमत लगभग 5 रुपये प्रति दिन। ये पैक असीमित कॉलिंग और सीमित एसएमएस प्रदान करते हैं, लेकिन कोई बंडल मोबाइल डेटा नहीं है। जबकि मूल्य निर्धारण कागज पर समान है, एक नज़दीकी नज़र से पता चलता है कि केवल एक ऑपरेटर ने वास्तव में वास्तविक दुनिया की उपयोगकर्ताओं की जरूरतों के लिए पेशकश को अनुकूलित किया है।
वॉयस-ओनली प्रीपेड पैक जियो, एयरटेल, VI जून 2025 की तुलना
जबकि सभी तीन ऑपरेटर 5 रुपये प्रति दिन मीठे स्थान को लक्षित करते हैं, उनका निष्पादन, इरादा और एक्स्ट्रा कलाकार काफी भिन्न होते हैं।
संचालककीमतवैधतालगभग। दैनिक लागतस्वामीअतिरिक्तजियो1748 रुपये336 दिन5.20 रुपये3600JIOTV, Jiocloud (वाई-फाई के माध्यम से)जियोरुपये 44884 दिन5.33 रुपये1000प्रविष्टि-स्तरीय पैकएयरटेल1849 रुपये365 दिन5.06 रुपये3600स्पैम अलर्ट, हेलोट्यून्सएयरटेल469 रुपये84 दिन5.58 रुपये900एंटी-स्पैम विशेषताएंछठी1849 रुपये365 दिन5.06 रुपये3600कोर आवाज + एसएमएस मूल्यछठी470 रुपये84 दिन5.59 रुपये900स्वच्छ, मूल पैक
Jio का दृष्टिकोण: पारिस्थितिकी तंत्र लॉक-इन
Jio की आवाज-केवल योजनाएं अभी भी उपयोगकर्ताओं को अपने व्यापक सामग्री पारिस्थितिकी तंत्र में धकेलने का प्रयास करती हैं। इन योजनाओं पर उपयोगकर्ताओं को JIOTV और Jiocloud जैसे ऐप्स तक पहुंच प्रदान की जाती है, हालांकि डेटा के बिना, एक्सेस वाई-फाई पर निर्भर है। यह रणनीति Jio की लंबे समय से चली आ रही प्लेबुक को पुष्ट करती है, जो उपयोगकर्ताओं को डेटा उपयोग की परवाह किए बिना Jio सेवाओं से बंधे रखती हैं।
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हालांकि, वॉयस के लिए केवल सेगमेंट उपयोगकर्ता जो सादगी और विश्वसनीयता को महत्व देते हैं, इस बंडल अनुभव को अनावश्यक महसूस हो सकता है। यह एक स्वच्छ पेशकश होने के लिए ब्रांड अव्यवस्था को बढ़ाता है।
Airtel का दृष्टिकोण: मूल्य-ADD, पहले मूल्य नहीं
एयरटेल एक मध्य ग्राउंड दृष्टिकोण लेता है। यह स्पैम अलर्ट और कॉलर ट्यून्स जैसे उपयोगी ऐड-ऑन प्रदान करता है, जो वास्तव में कुछ उपयोगकर्ताओं के लिए मूल्यवान हैं। लेकिन ये योजनाएं अभी भी एयरटेल के व्यापक “प्रीमियम-लाइट” स्थिति में शहरी उपयोगकर्ताओं या नंगे हड्डियों की कार्यक्षमता पर एक पॉलिश अनुभव को महत्व देने वाले लोगों के लिए अधिक अपील करते हुए एम्बेडेड हैं।
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एयरटेल की योजनाएं स्वच्छ और लंबी वैधता आधारित हैं, लेकिन उन उपयोगकर्ताओं के लिए सबसे अच्छी पेशकश नहीं कर सकती हैं जो सिर्फ सबसे कम कीमत के लिए सिर्फ आवाज चाहते हैं।
VI की रणनीति: मूल बातें सही हो रही है
जहां VI अलग है वह यह है कि यह क्या करने की कोशिश नहीं करता है।
कोई ऐप बंडल, कोई ओटीटी हुक नहीं है और मूल्य वर्धित सेवाओं की कोई अनावश्यक परत नहीं है। VI की 1849 रुपये और 470 रुपये की योजनाएं ठीक-ठीक वही प्रदान करती हैं जो आवाज-केवल उपयोगकर्ता की जरूरत है: लंबी वैधता, असीमित कॉलिंग, एसएमएस की एक उचित संख्या और मन की शांति।
इस खंड में वरिष्ठ नागरिक, ग्रामीण उपयोगकर्ता, माध्यमिक सिम धारक, और कम-डेटा आश्रितों को शामिल किया जाता है, अक्सर ARPU विकास की दौड़ में अनदेखी की जाती है। VI अपसेल करने की कोशिश नहीं कर रहा है। यह बनाए रखने की कोशिश कर रहा है, और यह सूक्ष्म अंतर है कि यह इस तुलना को जीतता है।
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एक टेलीकॉम ब्रांड के लिए जिसे अक्सर रिकवरी चरण में देखा जाता है, यह बैक-टू-बेसिक्स कदम जानबूझकर और स्मार्ट लगता है।
व्यापक चित्र
प्रति दिन 5 रुपये की आवाज पैक का उदय उद्योग भर में रणनीति में बदलाव का संकेत देता है। संतृप्ति के पास डेटा-प्रथम खंड के साथ, ऑपरेटर अब गहराई से खंडित कर रहे हैं:
Jio अपने पारिस्थितिक तंत्र-प्रथम दृष्टिकोण को बनाए रख रहा है
एयरटेल अपने प्रीमियम पेशकश के शीर्ष पर उपयोगिता लेयर कर रहा है
VI स्पष्टता, सादगी और सामर्थ्य के माध्यम से प्रतिधारण पर दांव लगा रहा है
भारत के मोबाइल उपयोगकर्ताओं के एक बड़े हिस्से के लिए, आवाज अभी भी वीडियो से पहले आती है। उस दर्शकों के लिए, VI का नो-फ्रिल्स दृष्टिकोण सबसे व्यावहारिक और प्रासंगिक के रूप में खड़ा है।
जबकि सभी तीन प्रमुख ऑपरेटर Jio, Airtel, और VI अब केवल 5 रुपये प्रति दिन की कीमत वाली आवाज-केवल योजनाएं प्रदान करते हैं, वास्तविक मूल्य मूल्य समता में नहीं, बल्कि उपयोगकर्ता संरेखण में है। प्रत्येक टेल्को तालिका में अपना स्वयं का दर्शन लाता है: Jio NO-DATA योजनाओं में भी अपने ऐप पारिस्थितिकी तंत्र को बढ़ावा देना जारी रखता है, Airtel स्पैम प्रोटेक्शन और कॉलर की धुनों जैसे सूक्ष्म मूल्य सुविधाओं को जोड़ता है, और VI एक साफ, आवाज-पहली पेशकश के लिए बिना ध्यान भेंट करता है।
बंडल किए गए ओटीटी, प्रीमियम सब्सक्रिप्शन और लेयर्ड अप्सलिंग के वर्चस्व वाले युग में, VI का दृष्टिकोण ताज़ा रूप से केंद्रित लगता है। उन उपयोगकर्ताओं के लिए, जो केवल ग्रामीण भारत में विशेष रूप से उन लोगों, वरिष्ठ नागरिकों, या एक माध्यमिक सिम VI के सीधे योजना डिजाइन का उपयोग करने वाले ग्राहकों को कॉल करने के लिए लंबे समय तक वैलिडिटी चाहते हैं। यह बहुत अधिक करने की कोशिश नहीं करता है, और ऐसा करने में, यह वास्तव में इस खंड की मांग करता है: सामर्थ्य, विश्वसनीयता और स्पष्टता।
यह Jio या Airtel के प्रसाद को अप्रासंगिक नहीं बनाता है, उनकी अतिरिक्त सुविधाएँ डिजिटल रूप से लगे हुए दर्शकों के लिए अपील कर सकती हैं। लेकिन जब एक आवाज-केवल योजना के मूल सिद्धांतों पर विशुद्ध रूप से आंका जाता है, तो वोडाफोन आइडिया वर्तमान में श्रेणी में सबसे अधिक उद्देश्य-निर्मित उत्पाद प्रदान करता है।
एक ऐसे बाजार में जो अक्सर “बेहतर” के साथ “अधिक” भ्रमित करता है, VI के 5 रुपये प्रति दिन रिचार्ज साबित करता है कि मूल बातें सही होना अभी भी एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हो सकता है। यह एक सूक्ष्म, रणनीतिक कदम है और सही उपयोगकर्ता आधार के लिए, यह एक जीत है।