भारती एयरटेल, रिलायंस जियो और वोडाफोन आइडिया (वीआई) नोकिया और एरिक्सन सहित वैश्विक विक्रेताओं से भारी कीमत में कटौती का आनंद ले रहे हैं। सभी निजी दूरसंचार कंपनियों ने हाल ही में नोकिया और एरिक्सन के साथ अरबों डॉलर के सौदे बंद किए हैं। इस बार टेलीकॉम कंपनियों ने जिन कंपनियों को ऑर्डर देने के लिए चुना है उनमें सैमसंग भी शामिल है। अंतरराष्ट्रीय बाजार में गियर की कीमत की तुलना में भारतीय टेलीकॉम कंपनियों के लिए छूट लगभग 30-40% थी। तो भारतीय दूरसंचार कंपनियों के लिए छूट क्यों? उत्तर स्पष्ट है.
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यह एक व्यापक पैमाना है जिसे विक्रेताओं को ध्यान में रखना होगा! भारतीय टेलीकॉम कंपनियों से ऑर्डर बहुत बड़े होंगे, क्योंकि वे एक अरब से अधिक लोगों को सेवा दे रहे हैं। इस प्रकार, विक्रेताओं के पास भारत में मार्जिन कम करने की गुंजाइश है, क्योंकि वे वैसे भी बड़े पैमाने पर कमाई करने जा रहे हैं! इसके अलावा, जब आप पश्चिम की दूरसंचार कंपनियों की तुलना में भारत में दूरसंचार कंपनियों के एआरपीयू (प्रति उपयोगकर्ता औसत राजस्व) के आंकड़े को देखेंगे, तो आपको एक बड़ा अंतर मिलेगा! भारतीय टेलीकॉम ऑपरेटर का सर्वोत्तम ARPU अभी भी $3 से कम है।
ईटी के अनुसार, वैश्विक टीएमटी कंसल्टिंग फर्म एनालिसिस मेसन के पार्टनर अश्विनेंद्र सेठी ने कहा कि चीनी और भारतीय बाजारों के लिए मूल्य निर्धारण आमतौर पर यूरोप, उत्तरी अमेरिका और मध्य पूर्व के बाजारों की तुलना में 35-40% छूट पर है।
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जिस गति से भारतीय टेलीकॉम कंपनियों ने 5G लॉन्च किया, उससे पिछले दो वित्तीय वर्षों में एरिक्सन और नोकिया के राजस्व में काफी वृद्धि हुई। भले ही चालू वित्त वर्ष में दूरसंचार कंपनियों के मध्यम पूंजीगत व्यय के कारण विक्रेताओं के लिए राजस्व कम हो जाएगा, विक्रेता निराश नहीं होंगे क्योंकि वे समझते हैं कि पिछले कुछ वर्ष प्रकृति में असाधारण थे।
वोडाफोन आइडिया जल्द ही भारत के अधिक हिस्सों में 4जी का विस्तार शुरू करेगा और चालू वित्तीय वर्ष के अंत तक 5जी लॉन्च करने की भी योजना बना रहा है। टेलीकॉम कंपनी ने विक्रेताओं के साथ 30,000 करोड़ रुपये का उपकरण सौदा पूरा कर लिया है।
