ट्रेड शो में आपको बढ़ने में मदद करने की बहुत क्षमता है, लेकिन आपको उन्हें गंभीरता से लेना चाहिए। कई कंपनियां बूथों, व्यवस्थाओं और यात्रा के लिए बड़े खर्चों में जाती हैं, फिर भी सीमित लीड के साथ समाप्त होती हैं और बहुत कुछ हासिल करने के लिए नहीं।
यह सुनिश्चित करना कि एक ट्रेड शो आपके बजट को समाप्त करने के बजाय वास्तविक रिटर्न लाता है, यह सब आपकी रणनीति के बारे में है। हर कदम, घटना में एक स्थान बुक करने के साथ शुरू होता है और अनुवर्ती ईमेल तक, महत्वपूर्ण है।
आइए देखें कि आप कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपकी अगली घटना परिणामों से खाली नहीं है, लेकिन आपको वास्तविक, मूर्त सफलता के साथ छोड़ देती है।
ऐसे लक्ष्य निर्धारित करें जिन्हें आप आरक्षित करने से पहले माप सकते हैं
ROI का पहला कदम एक इरादा है। क्या आपका लक्ष्य लीड बनाना है, एक नया उत्पाद बेचना शुरू करना है, मौजूदा ग्राहकों के साथ सौदा करना है, या अपने ब्रांड के बारे में शब्द फैलाना है? हर लक्ष्य को एक अलग योजना की आवश्यकता होती है, जिसमें बूथ जिस तरह से दिखता है, जिसे आप किराए पर लेते हैं, और आप अनुवर्ती कैसे संभालते हैं।
शो खत्म होने से पहले सफलता का क्या मतलब है, इसके बारे में सोचें। शुरुआत में, उन संख्याओं को निर्धारित करें जिनके लिए आप लक्ष्य कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, लीड, मीटिंग सेट, और डेमो डिलीवर किए गए, ताकि आप आसानी से परिणामों का मूल्यांकन कर सकें।
एक ऐसा शो चुनें जो आपके दर्शकों को फिट करता है
ट्रेड शो सभी समान नहीं हैं। कभी -कभी, एक छोटे, विशिष्ट दर्शकों के साथ एक घटना एक स्पष्ट लक्ष्य के बिना एक बड़े से बेहतर परिणाम प्राप्त करती है।
क्या महत्वपूर्ण है बहुत सारे आगंतुक नहीं हैं, लेकिन सही आगंतुक हैं। व्यापार मेले चुनें जहां आप संभावित ग्राहकों का सामना कर सकते हैं।
एक ऐसा स्टैंड प्राप्त करें जो आपको अपने उद्देश्य को प्राप्त करने में मदद करता है
जिस तरह से आपका बूथ सेट किया गया है वह आपकी पहली ध्यान देने योग्य विशेषता होगी। यह प्रतिबिंबित करना चाहिए कि आपका ब्रांड क्या है, आपके संदेश को भेजने में सहायता करें, और उपयोगकर्ताओं को बातचीत करने के लिए प्रोत्साहित करें। लोगों के हितों में सुधार करने में अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए स्थानों के महत्व को खारिज न करें।
इस स्तर पर, एक कुशल स्टैंड बिल्डर को किराए पर लेना आवश्यक हो जाता है। ए विश्वसनीय व्यापार शो भागीदार आपके साथ एक बूथ बनाने के लिए आपके साथ काम करेगा जो आपके सम्मेलन के लक्ष्यों का समर्थन करता है, चाहे आप अधिक बैठक स्थान, डेमो क्षेत्रों या प्रभावशाली डिस्प्ले के लिए आशा करते हैं। वे चीजों को सेट करने और लॉजिस्टिक्स को जल्दी प्रबंधित करने के लिए भी महत्वपूर्ण हैं, जिससे प्रदर्शन में एक बड़ा अंतर हो।
अपने कर्मचारियों को बिक्री में बातचीत करने के लिए सिखाएं
सुनिश्चित करें कि आपके स्टैंड पर सभी कर्मचारी आपके उत्पाद के बारे में पूरी तरह से सूचित हैं और स्पष्ट और आत्मविश्वास से आगंतुकों से बात कर सकते हैं। टीम के सदस्य बातचीत करते हैं और अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न लिखते हैं।
आपको यह भी निर्धारित करना चाहिए कि कौन डेमो प्रदान करता है, लीड योग्यता को संभालता है, और किताबें अनुवर्ती कॉल करता है। एक अच्छी तरह से तैयार टीम केवल ब्रोशर वितरित करने के बजाय चर्चा में भाग लेती है।
सुनिश्चित करें कि आपके पास अग्रिम में एक रणनीति निर्धारित है
यदि वे किसी से ध्यान नहीं देते हैं तो लीड व्यर्थ हैं। अंदर जाने से पहले, ग्राहकों के साथ पालन करने के लिए अपना शेड्यूल निर्धारित करें।
लोगों के वर्तमान हितों का लाभ उठाएं। प्रभावी अनुवर्ती राजस्व पैदा कर सकता है, जिससे निवेश पर उच्चतम रिटर्न हो सकता है।
आप केवल एक व्यापार शो में भाग लेने के द्वारा ROI को अधिकतम करने की उम्मीद नहीं कर सकते हैं; आपको सावधान योजना, एक समर्पित टीम और सही भागीदारों के समर्थन की आवश्यकता है। सही स्टैंड बिल्डर होने से जो आपके लक्ष्य को पहचानता है और आपके ब्रांड को सही तरीके से प्रस्तुत कर सकता है, जो आपके द्वारा किए गए प्रमुख विकल्पों में से एक है। एक कुशल बिल्डर आपके साथ एक बूथ बनाने के लिए काम करेगा जो आगंतुकों को आकर्षित करेगा, उन्हें व्यस्त रखेगा, और पूरी तरह से आपकी मार्केटिंग योजनाओं के अनुरूप होगा।
अहमदाबाद विमान दुर्घटना
