कोला युद्ध: कैंपा कोला भारतीय शीतल पेय बाजारों में बहुत लोकप्रियता हासिल कर रहा है और पहले से ही भारत में बाजार के दिग्गजों, पेप्सी और कोका-कोला को झटका दे रहा है। कैम्पा कोला, रिलायंस के तहत अपने पुन: लॉन्च के बाद से, बाजार में उपलब्ध मजबूत दावेदार ब्रांडों में से एक के रूप में खुद को सीधे स्थापित करके एक मजबूत पकड़ हासिल कर रहा है। इसके उत्पाद बाज़ार में सबसे किफायती और मांग वाले पेय पदार्थों में से एक साबित हुए हैं। जैसे-जैसे यह नया अभियान जोर पकड़ रहा है, पेप्सी और कोका-कोला पर इस उभरते खतरे के खिलाफ अपनी रणनीतियों का पुनर्मूल्यांकन करने की जिम्मेदारी आ गई है।
कैम्पा कोला की सफलता का महत्वपूर्ण कारण इसकी प्रतिस्पर्धी कीमत है। रिलायंस 200ml कैंपा कोला की बोतल ₹10 में बेच रही है, जबकि पेप्सी और कोका-कोला 250ml की बोतल ₹20 में लेकर आई है। कीमत में इस भारी अंतर के साथ, कैम्पा कोला इस मूल्य-सचेत बाजार से ग्राहकों को आकर्षित करने में कामयाब रही। दूसरी बात यह है कि 500 मिलीलीटर कैंपा कोला की बोतल ₹20 में उपलब्ध है, जबकि कोका-कोला ₹30 में और पेप्सी ₹40 में बेची जाती है।
कैम्पा कोला की धमक ने पेप्सी और कोका-कोला को बजट कीमत वाले शीतल पेय के साथ तैयार कर दिया है। उद्योग के सूत्रों के अनुसार, उत्पादों की नई श्रृंखला की कीमत उनकी मूल श्रृंखला से 15-20% कम होगी और इसे कैम्पा कोला के खिलाफ आमने-सामने की लड़ाई के लिए डिज़ाइन किया जाएगा। उस अर्थ में, कैम्पा कोला द्वारा हथियाए गए कीमत के प्रति जागरूक उपभोक्ता बाजार के बड़े हिस्से का उपयोग किया जाएगा।
इस सफलता में कंपनी की मार्केटिंग रणनीतियों ने भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है। कंपनी खुदरा विक्रेताओं को 6-8% मार्जिन की पेशकश कर रही है, जो पेप्सी और कोका-कोला द्वारा दिए जाने वाले 3.5-5% से कहीं अधिक है। खुदरा विक्रेताओं ने कैंपा कोला को आक्रामक रूप से बढ़ावा देने के लिए प्रोत्साहनों पर काम किया है, जिससे इसे बाजार पहुंच और वितरण में बढ़त मिल सके। इस पर प्रतिक्रिया करते हुए, पेप्सी और कोका-कोला अपने प्रमुख ब्रांडों की बाजार हिस्सेदारी को सुरक्षित रखने और लाभप्रदता बनाए रखने के लिए बी-ब्रांड या क्षेत्रीय लेबल लॉन्च करने के विकल्प पर विचार कर रहे हैं।
पेप्सिको के बॉटलिंग पार्टनर रवि जयपुरिया ने कहा कि अगर जरूरत पड़ी तो कंपनी कैंपा कोला की कीमत के साथ तुलना करने के लिए उत्पाद श्रृंखला पर विचार कर सकती है। हालाँकि, उन्होंने कहा, पेप्सिको अभी कैम्पा कोला की मूल्य निर्धारण रणनीति से बहुत चिंतित नहीं है।
अपनी ओर से, कोका-कोला भी अपनी उपलब्धियों पर आराम नहीं कर रही है और इस बात पर रणनीति बना रही है कि वह अपनी बाजार हिस्सेदारी कैसे हासिल कर सकती है। इसने पहले ही इस योजना का अध्ययन कर लिया है और टियर-2 और टियर-3 बाजारों पर ध्यान केंद्रित करते हुए ₹10 में कांच की बोतलें बाजार में लाने पर विचार कर रहा है, जहां कीमतें सर्वोपरि हैं। इसने इस रणनीति को पहले भी अपनाया है और कैम्पा कोला से बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए फिर से ऐसा करने की कोशिश कर रहा है। कंपनी रिमज़िम जीरा जैसे क्षेत्रीय उत्पाद भी पेश करेगी, जो मूल्य निर्धारण के मुद्दों के कारण गंभीर रूप से प्रभावित नहीं होंगे।
कैंपा कोला जितना अधिक अपनी बाजार उपस्थिति का विस्तार करता है, यह उतना ही स्पष्ट होता जाता है कि भारतीय शीतल पेय परिदृश्य अधिक प्रतिस्पर्धी होता जा रहा है। आक्रामक मूल्य निर्धारण और वितरण की रणनीतियों के साथ, रिलायंस ने एक नया मानदंड स्थापित किया है जिसने न केवल पेप्सी और कोका कोला को अपने पैरों पर खड़ा कर दिया है, बल्कि वास्तव में दिग्गजों को एक नया मूल्य निर्धारण मॉडल तैयार करने के लिए हिला दिया है। उपभोक्ताओं को अंततः इस प्रतिस्पर्धा से लाभ होगा क्योंकि एक बार फिर उनके लिए सस्ते विकल्प खुल जाएंगे।
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