बेंगलुरु स्थित ओम्निचैनल ज्वैलरी ब्रांड, ब्लूस्टोन ज्वैलरी एंड लाइफस्टाइल, 2011 में अपनी स्थापना के बाद से भारत के ज्वैलरी रिटेल सेक्टर में एक महत्वपूर्ण खिलाड़ी के रूप में उभरा है। कंपनी ने हाल ही में एक प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश (आईपीओ) के माध्यम से एक पिवटेल मोमेंट्री के माध्यम से फंड जुटाने के लिए प्रतिभूति और एक्सचेंज बोर्ड (सेबी) से अनुमोदन प्राप्त किया है। यह लेख ब्लूस्टोन के बिजनेस मॉडल की एक विस्तृत परीक्षा, Q3 FY25 (अक्टूबर-दिसंबर 2024) के लिए वित्तीय प्रदर्शन, प्रमोटर विवरण, शेयरहोल्डिंग डेटा, और अपनी IPO योजनाओं में अंतर्दृष्टि प्रदान करता है, 6 अप्रैल, 2025 तक उपलब्ध वेब परिणामों का लाभ उठाता है।
ब्लूस्टोन ज्वैलरी और लाइफस्टाइल का बिजनेस मॉडल
ब्लूस्टोन एक omnichannel ज्वेलरी रिटेलर के रूप में संचालित होता है, जो सोने, हीरे और कीमती पत्थर के आभूषणों की बढ़ती मांग को पूरा करने के लिए ऑनलाइन और ऑफलाइन चैनलों को सम्मिश्रण करता है। इसका व्यवसाय मॉडल आधुनिक भारतीय उपभोक्ताओं से अपील करते हुए सुविधा, पारदर्शिता और डिजाइनों की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यहाँ इसके प्रमुख घटकों का टूटना है:
1। Omnichannel खुदरा दृष्टिकोण
ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म: ब्लूस्टोन का प्राथमिक बिक्री चैनल इसकी वेबसाइट है (www.bluestone.com), जहां ग्राहक 100+ संग्रह में 7,000 से अधिक डिज़ाइन ब्राउज़ कर सकते हैं, जिसमें रिंग, पेंडेंट, झुमके और मंगलसूत्र शामिल हैं। प्लेटफ़ॉर्म में सर्टिफाइड ज्वेलरी, लाइफटाइम एक्सचेंज पॉलिसी, फ्री शिपिंग, और कैश ऑन डिलीवरी (सीओडी) जैसी सुविधाएँ प्रदान की जाती हैं, जैसा कि वेब आईडी में उल्लेख किया गया है: 2। ऑफ़लाइन विस्तार: ज्वैलरी रिटेल में भौतिक टचपॉइंट्स के महत्व को पहचानते हुए, ब्लूस्टोन ने 2018 में दिल्ली में अपना पहला स्टोर खोला और पूरे भारत में 150 से अधिक रिटेल आउटलेट्स को एक्सप्लाइड किया, जो कि डब्ल्यूआई आईडी 4 के रूप में है। विशेषज्ञ ध्यान देते हैं कि स्टोर पर जाने से पहले ऑनलाइन ब्राउज़ करने वाले ग्राहक कन्वर्ट होने की अधिक संभावना रखते हैं। ग्राहक अनुभव: कंपनी ग्राहकों को ऑनलाइन तलाशने और इन-स्टोर या इसके विपरीत खरीदने, इन्वेंट्री प्रबंधन और व्यक्तिगत प्रसाद के लिए प्रौद्योगिकी का लाभ उठाने की अनुमति देकर एक सहज अनुभव सुनिश्चित करती है।
2। उत्पाद पोर्टफोलियो और डिजाइन फोकस
ब्लूस्टोन गोल्ड और डायमंड ज्वेलरी में माहिर है, जो जीवन के विभिन्न पहलुओं से प्रेरित समकालीन डिजाइनों की पेशकश करता है। इसकी व्यापक रेंज में रोजमर्रा के पहनने (जैसे, तनीश-शैली के संग्रह द्वारा मिया) और वेडिंग ज्वैलरी जैसे उच्च-मूल्य वाले टुकड़े शामिल हैं। अनुकूलन: कंपनी अनुकूलन विकल्प प्रदान करती है, जिससे ग्राहकों को अपने स्वयं के आभूषण डिजाइन करने की अनुमति मिलती है, जो युवा, तकनीक-प्रेमी खरीदारों के लिए इसकी अपील को बढ़ाता है। प्रमाणपत्र: सभी आभूषण बीआईएस हॉलमार्क, एसजीएल, आईजीआई, और जीएसआई जैसे अधिकारियों द्वारा प्रमाणित हैं, जो प्रामाणिकता और गुणवत्ता सुनिश्चित करते हैं, जैसा कि वेब आईडी में हाइलाइट किया गया है: 2।
3। राजस्व मॉडल
प्रत्यक्ष बिक्री: ब्लूस्टोन अपनी वेबसाइट और भौतिक दुकानों पर प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से राजस्व उत्पन्न करता है। ऑनलाइन बिक्री एक महत्वपूर्ण हिस्से में योगदान करती है, जिसमें ऑफ़लाइन स्टोर ट्रस्ट-बिल्डिंग टचपॉइंट के रूप में सेवारत हैं। अपग्रेड प्रोग्राम: “बिग गोल्ड अपग्रेड” कार्यक्रम ग्राहकों को ब्लूस्टोन के संग्रह से 20kt सोने के लिए 18kt सोने का आदान -प्रदान करने की अनुमति देता है, जो दोहराने की खरीद और ग्राहक वफादारी (वेब आईडी: 2) को प्रोत्साहित करता है। सदस्यता मॉडल: जबकि स्पष्ट रूप से उल्लेख नहीं किया गया है, ब्लूस्टोन का पुनरावर्ती ग्राहक सगाई (जैसे, लाइफटाइम एक्सचेंज) पर ध्यान केंद्रित करते हुए सदस्यता-आधारित प्रसाद, खुदरा में एक बढ़ती प्रवृत्ति के लिए क्षमता का सुझाव देता है।
4। परिचालन लचीलापन
महामारी अनुकूलन: COVID-19 महामारी के दौरान, ब्लूस्टोन को स्टोर बंद होने के साथ चुनौतियों का सामना करना पड़ा, लेकिन जल्दी से अपनी ऑनलाइन ताकत के लिए पिवट किया गया, बिक्री बनाए रखने के लिए अपने omnichannel मॉडल को परिष्कृत करना, जैसा कि वेब आईडी में उल्लेख किया गया है: 0। आपूर्ति श्रृंखला: स्थापित विक्रेताओं के माध्यम से सोने और हीरे, ब्लूस्टोन जैसे संगठित खिलाड़ियों के लिए मार्जिन बढ़ाया।
5। प्रतिस्पर्धी स्थिति
ब्लूस्टोन तनिष्क, कल्याण ज्वैलर्स और ऑनलाइन-पहले ब्रांड जैसे कैराटलेन जैसे खिलाड़ियों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है। इसकी omnichannel उपस्थिति, पारदर्शिता (जैसे, प्रमाणपत्र, विनिमय नीतियों) पर ध्यान केंद्रित करती है, और प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण इसे मध्य-से-प्रीमियम सेगमेंट में बढ़त देता है। कंपनी का डिजिटल-प्रथम दृष्टिकोण मिलेनियल्स और जीन जेड के लिए अपील करता है, जबकि इसके भौतिक स्टोर पारंपरिक खरीदारों को पूरा करते हैं, जिससे एक संतुलित ग्राहक आधार बनता है।
Q3 FY25 आय: वित्तीय प्रदर्शन विश्लेषण
2023-24 में, संचालन से राजस्व 64.24% वर्ष-दर-वर्ष बढ़कर 1,265.84 करोड़ रुपये हो गया। शुद्ध नुकसान 15% YOY घटकर 142.2 करोड़ रुपये हो गया। हाल ही में, ब्लूस्टोन ने प्री-आईपीओ फंडिंग राउंड में 900 करोड़ रुपये जुटाए, कंपनी को $ 970 मिलियन का मूल्यांकन किया।
ब्लूस्टोन का आईपीओ विवरण
ब्लूस्टोन ने दिसंबर 2023 में अपना DRHP दायर किया, जिसका उद्देश्य ताजा मुद्दे और ऑफ़र-फॉर-सेल (OFS) के संयोजन के माध्यम से 1,000 करोड़ रुपये जुटाना था। ताजा मुद्दा 1,000 करोड़ रुपये की राशि होगी, जबकि OFS में शुरुआती निवेशकों जैसे कि एक्सेल, कलारी कैपिटल, IVYCAP वेंचर्स, आयरन कैपिटल, सैमा कैपिटल, और सुनील कांत मुंजाल जैसे 2.4 करोड़ इक्विटी शेयर शामिल होंगे।
ताजा पूंजी में से, 750 करोड़ रुपये को कार्यशील पूंजी की जरूरतों के लिए आवंटित किया जाएगा, जबकि बाकी स्टोर की उपस्थिति का विस्तार करने, ऋण चुकाने और भागीदारी और संयुक्त उद्यमों सहित रणनीतिक पहल के वित्तपोषण में जाएंगे।
गौरव सिंह कुशवाहा द्वारा 2011 में स्थापित, ब्लूस्टोन 100 भारतीय शहरों में 250 से अधिक स्टोर संचालित करता है और गोल्ड, प्लैटिनम, हीरे और रत्नों में 7,700+ प्रमाणित डिजाइन प्रदान करता है। कंपनी ने आज तक फंडिंग में $ 219.31 मिलियन जुटाए हैं। FY24 के लिए, इसने शुद्ध हानि में 15% YOY की कमी को 142.2 करोड़ रुपये में बताया, जबकि राजस्व 64% yoy बढ़कर 1,265.8 करोड़ रुपये हो गया।
